<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款宇舶表：互聯(lián)網(wǎng)上刮起了“奢侈風(fēng)”
Hublot很早就開始部署新媒體。2006年6月，海貍成立了歷史上第一家由奢侈品牌創(chuàng)建的在線電視頻道——湖濱衛(wèi)視。電視臺(tái)的工作人員制作各種關(guān)于品牌的新聞，并傳播到世界各地。
隨后，社交網(wǎng)站的普及改變了品牌與消費(fèi)者溝通的方式。比弗將目光投向了這個(gè)新平臺(tái)，并在瑞士設(shè)立了一個(gè)負(fù)責(zé)社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷職位。目前，恒博在臉書擁有21萬粉絲，并保持快速增長(zhǎng)。海貍表示，恒寶還計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)尋找相關(guān)人才。
“新媒體是我們未來營(yíng)銷的主要策略，這一點(diǎn)非常重要。”海貍強(qiáng)調(diào)。
不僅宇舶意識(shí)到新媒體的重要性，最近，高端品牌——也決定通過互聯(lián)網(wǎng)直接向中國(guó)消費(fèi)者銷售衣服和包包。恩波里奧Armani率先嘗試通過自己的網(wǎng)站開展在線銷售業(yè)務(wù)；古馳(Gucci)、巴寶莉(Burberry Group PLC)和意大利鞋廠Tod's SpA也表示，他們有計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物。
回憶起與國(guó)際足聯(lián)的合作，海貍承認(rèn)這是他做過的“最瘋狂的事”。在與國(guó)際足聯(lián)的合作中，宇舶贏得了2010年和2014年兩屆世界杯的合同。除了作為官方計(jì)時(shí)器出現(xiàn)之外，恒寶還與國(guó)際足聯(lián)合作推出了限量生產(chǎn)100件的“經(jīng)典融合金2010世界杯限量版腕表",”。“當(dāng)時(shí)，對(duì)于宇舶來說，簽訂這樣的合同意味著支出大于收入。”
原來運(yùn)氣會(huì)眷顧聰明勇敢的人。從銷售數(shù)據(jù)來看，2010年6月，宇舶表銷量大幅增長(zhǎng)，6月成為歷史最高月成交；另一方面，其官網(wǎng)6月新增訪客150萬。
在世界杯的幫助下，宇舶不僅很好地觸及了目標(biāo)市場(chǎng)，還實(shí)現(xiàn)了與16-24歲潛在消費(fèi)者的品牌溝通。那些熱愛足球的青少年，將來也可能成為奢侈手表的消費(fèi)者。“通過一個(gè)體育賽事，把品牌推廣給那些以后買得起宇舶表，現(xiàn)在買不起的人。”
現(xiàn)在宇舶每年參加約60項(xiàng)賽事，包括游艇、高爾夫、馬球、足球、籃球、滑雪、田徑等。2010年，宇舶表成為F1賽車的專屬官方腕表。在湖濱，海貍看中了體育營(yíng)銷。
比弗承認(rèn)，宇舶在中國(guó)的銷量很小，僅占其全球銷量的0.89%，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)新奢侈品市場(chǎng)的銷量已經(jīng)達(dá)到20%~30%。然而，他并不認(rèn)為這是一件壞事。“這意味著我們有更大的增長(zhǎng)空間，希望在大約4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)20%~30%的銷售目標(biāo)。”
在36年的經(jīng)驗(yàn)之后，比弗經(jīng)歷了愛彼,寶珀和歐米茄,現(xiàn)在他把他所有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和熱情都奉獻(xiàn)給了恒寶。“如果我失敗了，制表行業(yè)95%的人都會(huì)開心。所以，即使我失敗了，我也能讓95%的人幸福。”
采訪中，海貍戴了兩塊Hublot手表，讓人覺得除了世界杯，迭戈馬拉多納的右手和左手都戴了一塊Hublot手表，引起了人們的注意。面對(duì)同樣的問題，迭戈馬拉多納的回應(yīng)充滿了球王的霸氣，海貍的回答坦率而嚴(yán)肅。“有一塊手表樣品是給國(guó)內(nèi)同事帶的，我在外地不放心。”對(duì)宇舶來說，海貍像照顧孩子一樣照顧他。
